مدل درآمدي چيست و چه اهميتي در تجارت شما دارد؟
برخي از تكنيك­‌ها هستند كه به­‌كارگيري آن‌ها خيال صاحبان دستيابي‌و‌شغل را از بابت درآمد و سوددهي وا رفته مي‌كنند؛ از طرفي در صورتيكه از آن ها به‌عنوان يك صاحب و مالك استخراج‌و‌فعاليت استعمال نكنيد در حق خودتان ظلم كرده‌­ايد. يكي اين‌شيوه‌­ها به كار گيري از مدل درآمدي مي‌باشد كه درين قسمت در باب آن توضيح مي­‌دهيم.
فرض كنيد كه شما يك استحصال و كاري نحوه انداخته‌­ايد. شايد در چند ماه اول كارتان بگيرد و همه چيز گل و بلبل باشد، ولي آيا پندار ماه­‌ها يا سال­‌هاي آن گاه را كرده­‌ايد؟
هر چقدر هم كه درآمدتان عالي باشد، بالاخره احتمال دارد كه روزي به نقص‌ مالي بخوريد. شرايط اقتصادي هيچ زمان يكسان نيست، بنابراين مي بايست به يك درآمد پايدار برسيد.
سوال اصلي اين ميباشد كه در كسب و كار از چه روشي مي­‌توان براي درآمدزايي بهره برد؟ 

طراحي اپليكيشن در مشهد

اينجا مي باشد كه به كار گيري از مدل درآمدي تجارت التفات پيدا مي­‌كند. اين مدل دقيقاً به­‌منظور تامين هزينه‌­هاي استحصال و كارها و مدير منابع درآمد به كارگيري مي­‌شود. يعني شما تك تك شيوه هاي مناسب براي درآمدزايي را پيدا نمائيد و به­‌امداد استراتژي­‌هاي متفاوت آن‌ها‌را مدير كنيد.
اين آيتم را هم به­‌خاطر داشته باشيد كه مدل درآمدي با مدل تجارت متعدد ميباشد. مدل درآمدي تنها به شما امداد مي­‌كند تا از رويه­‌هاي متنوع درآمدزايي كنيد. البته مدل تجارت جامع­‌تر بوده و به­‌طور كلي دربرگيرنده كل ساختارها و طرز‌­هايي است كه حصول و كارتان برپايۀ آنان اداره مي‌­شود. پس اين دو مسئله را باهم خطا نگيريد.
بگذريم؛
به هيچ وجهً چرا بايد مدل درآمدي داشت؟
چون به خودمان مغرور مي‌شويم! فكر‌ميكنيم كه خداروشكر درآمد نه دارم پس به هيچ وجهً چه نيازي به مدل درآمدي و اين روايت­‌هاست؟ آنفدر بهتر و خفن هستم كه ابداً نيازي به‌اين كارها نمي‌بينم.
درست همينجا خطا ميكنيم!
غلط اين مي‌باشد كه تاثير مدل درآمدي را جدي نمي­‌گيريم. اين مدل مي­‌تواند درآمد بيزنس را يك‌سري برابر كند، از كاهش درآمد هم دوري كند.
براي مثال فردي كه يه خرده از سرمايه خود را صرف ساخت نرم‌افزار مي­‌كند، قطعا بايد يك مدل درآمدي براي نرم افزار خود در نظر بگيرد، وگرنه طولي نمي­‌كشد كه تك تك سرمايه‌­اش را از دست بدهد.
اين گزاره پر اسم و رسم را به­‌خيال و خاطر بسپريد كه هميشه با داشتن يك مدل درآمدي خوب موفق نمي­‌شويد، البته با نداشتن آن مسلما با شكست مواجه مي‌­شويد.
حتي عده اي كه به­‌عنوان انجمن خيرين براي امداد به مردم توده مي­‌شوند هم بايد از اين روش به كار گيري كنند. در غير اين صورت چشم بر هم بگذارند ياري­هاي مالي خرج شده‌­اند و تنها خيرين مي‌­مانند و انجمن بي­‌پولشان!!!!!
اشكال مدل درآمدي؛ به يار مزايا و معايب هر مورد
مدل­‌هاي درآمدي بسيار متنوع مي‌باشند كه هريك از آن ها بسته به موقعيت مالي و ويژگي­‌هاي كسب و كارتان، مي­‌توانند انتخاب نه باشند. يك شيت و اتومات برداريد و ادامۀ نوشته‌ي علمي را بخوانيد. نوبت شما رسيده!
مدل درآمدي تبليغاتي
هنگام استعمال از يك اپليكيشن يا وبسايت با تبليغ­‌هاي گوناگون روبه رو شده‌ايد؛ احتمالاً مقداري هم روي مخ‌تان بود. اما الان روايت متعدد ميباشد. اينك ديگر قرار مي‌باشد بدين مورد از حيث مالك بيزنس نگاه نمائيد.
يكي‌از بي آلايش‌­ترين طريق­‌هاي درآمدزايي دريافت تبليغات ميباشد. صاحبان تجارت كه به‌­دنبال راهي براي افزايش درآمد مي­‌گردند، پيش خود مي­‌گويند كه چه انتخابي خوب از مدل درآمدي تبليغاتي! اين مدل هم پربازده و هم وا رفته هست به همين استدلال، رايج­‌ترين و وا رفته­‌ترين نوع مدل درآمدي شناخته گرديده است.
يوتيوب مثال روشن همين مدل درآمدي ميباشد. اخبارش از هر جهت به گوش مي‌رسد كه فلان شخص با چند ميليون بازديدكننده، پردرآمدترين يوتيوبر سال معرفي شده است. يوتيوب اين مقدار پول را از تبليغات به‌دست مي آورد.
اما تبليغات هميشه هم پربازده نيست. خودتان چندبار يك برنامه يا تارنما را به‌خيال تبليغاتش رها كرديد؟
يكي‌از معايب تبليغات، آزاردهنده بودن آن براي مخاطبان است. اين مورد بعضي مواقع به ضرروزيان شما كل مي شود. اين چنين كه استفاده كننده با ديدن تبليغات زياد، آزرده مي­‌شود و ديگر براي رفع نيازهايش به سراغ بيزنس شما نمي­‌آيد.

جدا از آن براي اينكه از اين‌راه به درآمد نه برسيد بايستي ميليون­‌ها مخاطب داشته باشيد، كه جذب اين تعداد كاربر فعاليت آساني نيست.

مدل درآمدي وابسته
كسي نيست كه قبل از خريد آنلاين يك محصول در مورد آن مطالعه نكند. مثلا شخصي كه مي‌­خواهد به­‌صورت اينترنتي يك قهوه­‌ساز بخرد، حتما قبل از سفارش ديدگاه ها متفاوت را مي­‌خواند تا مطمئن خواهد شد اين وسيله كيفيت و همت مورد نياز را دارد.

شما مي­‌توانيد از اين موقعيت به­‌عنوان يك شيوه براي درآمدزايي استفاده نماييد. به­‌اين صورت كه محصول ها يك شركت را گزينه نقد و استيناف قرار مي­‌دهيد و لينك­‌هاي مربوط به خريد آن توليد ها را تبليغ مي­‌فرماييد. در نقطه پايان باتوجه به تعداد محصولاتي كه از طريق شما فروش رفته، از آن شركت كميسيون دريافت مي­‌فرمائيد.

به اين شيوه مدل درآمدي وابسته مي­‌گويند كه مي­‌توانيد در كنار مدل درآمدي تبليغات يا به­‌طور جداگانه، از آن به كار گيري نمائيد. ولي درآمدي كه از اين نحوه به­‌دست مي­‌آوريد خيلي بيشتر از روش تبليغات ميباشد.

اين نكته را هم در نظر داشته باشيد كه مدل درآمدي وابسته، درآمد شما‌را باتوجه به قضيه كسب و كارتان محدود مي­‌كند. همچنين بايد مخاطبان زيادي داشته باشيد تا بتوانيد به­‌ياري اين مدل به درآمد مناسبي برسيد.

مدل درآمدي اشتراك
يكي بهترين طرز‌­هاي درآمدزايي براي استحصال و كارهايي كه در مورد ساخت محتوا يا ارائه خدمات عمل دارند، مدل درآمدي حق عضويت يا اشتراك ميباشد.

با به كار گيري از اين‌شيوه، شما به­‌عوض اين كه محتواي خود را به­‌طور كامل به­‌فروش برسانيد، هزينه پاره اي از مشتريان دريافت مي­‌نمائيد، تا آنان اجازه دسترسي و به كار گيري از محتواي شما در زمان بر مجال را داشته باشند.

كليد موفقيت در استعمال از اين مدل درآمدي، آن هست كه به­‌جاي پيدا كردن مشتريان جديد، تمركز خود را بر نگهداري مشتريان فعلي بگذاريد. چون در صورتي نرخ مشترياني كه اشتراك خود را لغو مي­‌كنند، از نرخ مشتريان ثابت كمتر خواهد شد، شرايط مالي سختي به‌­وجود مي­‌آيد.

محافظت تعداد مشترياني كه حق عضويت دارا هستند يه خرده دشوار مي‌باشد، اما بدين مورد فكر كنيد كه با رعايت اين نكته شما يك منبع درآمد ثابت و پربازده خواهيد داشت.

مدل درآمدي مبني بر تقاضا
در‌اين مدل درآمدي، شما به ازاي هر بار تقاضا و استعمال مشتريان از خدمات يا فرآورده­‌تان، از آن ها هزينه دريافت مي­‌نمائيد.

برخلاف مدل درآمدي اشتراك كه در آن اجازه دسترسي در وقت گير زمان وجود داراست، درين مدل تعداد دفعاتي كه يك مال در دست مشتري قرار مي­‌گيرد محدود هست.

به عنوان مثال، در يك نرم‌افزار تماشاي آنلاين فيلم و سريال، براي هربار ديدن يك فيلم يا يك قسمت از سريال مي بايست هزينه آن را بپردازيد.

يكي مهمترين مزاياي اين مدل درآمدي آن هست كه صاحبان كسب و كار مي­‌توانند به­‌راحتي دوستداشتني­‌ترين توليدات يا خدمات مورد استعمال مشتريان را مطالعه كرده و بيشتر در همان مورد سرمايه‌­گذاري كنند.

مدل درآمدي فريميوم
مدل درآمدي فريميوم به­‌گونه‌­اي است كه شما بخشي از خدمات خود را به‌­صورت رايگان ارائه مي­‌دهيد، اما اصلي­‌ترين نياز كاربران را شناسايي كرده و در قبال رفع آن نياز پول دريافت مي­‌فرماييد.

به عنوان مثال، اپ لينكدين كه در دو نسخه پريميوم (پرداختي) و فريميوم (مجاني) موجود ميباشد. نسخه پولي اين نرم افزار امكان­‌هاي زيادي داراست كه كاربران ساده نمي‌­توانند از آن به كارگيري كنند.

مزيت مدل درآمدي فريميوم اين مي باشد كه مخاطبان چشمه‌­اي از خدمات و توليدها شمارا مي­بينند و تشويق مي­‌شوند كه براي نسخه بدون نقص آن پول بپردازند.

ولي بايستي درنظر داشته باشيد كه اين مدل درآمدي كمي زمان­‌بر مي باشد. يعني براي جذب استفاده كننده و تشويق او براي خريد توليدات پولي به فرصت و سرمايه زيادي نياز داريد.

مدل درآمدي كسب درآمد قبل از هزينه
مطلقا الان از خود مي­‌پرسيد كه مگر همچين چيزي ممكن هست؟ بله، شما مي‌­توانيد قبل از صرف هزينه، درآمد حصول نماييد. درواقع، اين شيوه يكي‌از دوستداشتني­‌ترين مدل­هاي درآمدي است.

براي مثال، يك شركت ساخت مبلمان در چين، به نام My Fab اعلام كرده كه مشتريان مي­‌توانند مبلمان مورد دلخواه خودشان را طراحي كنند. ولي نكته حائض اهميت اين مي‌باشد كه آن ها مي بايست براي سفارش مبلماني كه طراحي كرده‌­اند، مبلغي را بپردازند.

به اين طرز، كسب درآمد قبل از هزينه مي­‌گويند كه به شما ياري مي­‌كند سواي نياز به سرمايه نخستين زياد، كسب و كارتان را رونق دهيد. همچنين اين نحوه سبب مي­‌گردد كه سرمايه شما همواره درحال گردش باشد و واحد سنجش پول غيرقابل دسترس كمتر خواهد شد.

چه نوع مدل درآمدي براي تجارت خودم تعيين كنم؟
انتخاب مدل درآمدي مناسب براي استحصال وكارتان، به­‌خصوص در صورتي استارتاپ مي باشيد، بسيار اساسي ميباشد، چون تاثير بي واسطه بر موفقيت يا عدم موفقيت شما دارد.

مدل­هاي درآمدي تعداد زيادي دارا‌هستند و هرگز نمي­‌توان به­‌طور قطعي گفت كه چه مدل درآمدي براي چه دستيابي و كاري مناسب است. البته در اين نصيب نكاتي را مي­‌گوييم كه گزينش را براي شما وارفته­‌تر مي‌­كند.

اولي نكته­‌اي كه براي انتخاب مدل درآمدي بايد در نظر داشته باشيد، اين است كه بهترين نوع آنها، مدل­‌هايي مي‌باشند كه با ايده استخراج و كارتان هم خواني دارا هستند.
به عنوان مثال، فرض كنيد كه شما قصد داريد يك برند ايجاد كرد نمائيد و محصولات يا خدمات منحصربه‌فرد برند خود را ارائه ­دهيد. در اين‌وضعيت‌ منطقي نيست كه خدمات يا توليدها برندهاي ديگر را تبليغ نماييد. كاري كه بايد بكنيد اين ميباشد كه تعداد مشتريان ويژه برند خود را افزايش دهيد كه اين مورد به­‌امداد مدل درآمدي وابسته حادثه نمي­‌افتد.

به­‌خاطر داشته باشيد كه هيچ مدل درآمدي اختصاصي تجارت شما وجود ندارد، پس به يك نوع مدل درآمدي قانع نشويد. پربازده­‌ترين مدل­‌هاي درآمدي كه با كسب و كار شما سازگار مي‌باشند را پيدا فرمائيد تا يك سري منبع درآمد داشته باشيد.
چنانچه مي­‌بينيد كه يك تجارت با به كارگيري از يك مدل درآمدي مشخص و معلوم به موفقيت رسيده ميباشد، سعي نكنيد كه از آن تاسي نماييد. چون موفقيت يك تجارت به­‌وسيله يك مدل درآمدي به­‌معناي آن نيست كه دستيابي و كارهاي ديگر هم با به كار گيري از آن مدل قطعا چيره مي‌­شوند.
براي پياده­‌سازي مدل درآمدي حصول و كارتان، اختراع به­‌خرج دهيد. به شيوه‌­هاي تكراري كفايت نكنيد و مدل­‌هاي درآمدي مورد نظر خود را به شيوه­‌هاي خلاقانه و جديد به­‌فعاليت بگيريد.
هيچ‌وقت سواي داشتن يك مدل درآمدي حصول و كارتان را پيش نبريد. همان گونه كه در اول اين نوشته‌علمي توضيح داديم، داشتن يك مدل درآمدي ضروري است. درنهايت در‌حالتي كه براي انتخاب مدل درآمدي مناسب با حصول وكارتان مطمئن نبوديد، بهترين مورد جان دار را تعيين كنيد و نگران نباشيد؛ چون در مسير تجارت هم مي­‌توانيد مدل­‌هاي درآمدي متعدد را امتحان فرمائيد و بهترين­‌ها را در حيث بگيريد. نكته قابل توجه اين است كه كسب و كار شما نبايد هيچ وقت سواي مدل درآمدي باشد.
انتخاب مدل درآمدي براي نرم افزار
يكي مهم‌ترين معضل­‌ها براي ساخت‌و‌ساز كسب و كار از طريق برنامه، تعيين مدل درآمدي مناسب مي باشد. قطعا زماني شما تعدادي ميليون تومان صرف طراحي برنامه مي­‌كنيد، انتظار داريد كه آن مقدار پول جايگزين خواهد شد، كه اين زمينه فقط با داشتن يك مدل درآمدي مناسب رخداد مي­‌افتد.

به­‌طور كلي مدل­‌هاي درآمدي برنامه­‌ها به 4 مجموعه تقسيم مي­‌شوند:

مدل درآمدي بدون‌پول (Free Model): با استفاده از اين مدل هيچ سودي دريافت نخواهيد كرد و بايد از طريق نحوه­‌هاي ديگر درآمدزايي فرماييد.
مدل درآمدي فريميوم (Freemium Model): در اين مدل بخشي از امكانات اپليكيشن به­‌صورت بدون‌پول در چنگ كاربران قرار مي­‌گيرد و درآمد شما از نصيب ديگر نرم‌افزار كه به­‌صورت پولي در لحاظ گرفته شده به­‌دست مي­‌آيد.
مدل پيميوم (Paymium Model): كاربران براي استفاده از نرم‌افزار و آن‌گاه براي دسترسي به امكانات بيشتر بايد مقداري پول بپردازند.
مدل پرداخت (Pay Model): كاربران صرفا براي ورود به برنامه و استفاده از آن بايستي هزينه كنند يعني با پرداخت اول به آحاد امكانات نرم افزار دسترسي پيدا مي­‌كنند. اين نوع نرم افزار­‌ها معمولا به­‌صورت اپليكيشن­‌هاي پولي شناخته شده‌­اند.
اين 4 مدل، اصلي­‌ترين مدل­‌هاي درآمدي براي اپليكيشن هست. به‌­طوري كه مطلقا براي تشكيل داد اپ، بايد يكي‌از اين 4 نوع را در نظر داشته باشيد.

اما همانطور كه گفتيم، شما مي­‌توانيد از چند مدل درآمدي به‌­طور هم‌زمان به كار گيري فرماييد تا درآمدتان ارتقاء پيدا كند. از جمله در شرايطي‌كه مدل درآمدي فريميوم را براي برنامه خود انتخاب كرده‌ايد، مي­‌توانيد از مدل تبليغاتي هم كه در نصيب­‌هاي قبلي توضيح داديم، به­‌عنوان يك منبع درآمد به كار گيري فرماييد.

نكته مهم براي انتخاب مدل درآمدي مناسب، اين مي‌باشد كه شما قبل از هرچيزي مي بايست تكليف استخراج و كارتان را روشن نماييد. از خود بپرسيد كه هدف من از تشكيل داد اين اپليكيشن چيست؟ آيا بيزنس من شامل يك بازار جهاني مي­‌شود يا يك بازار كوچك­تر؟

بعد از اينكه هدف خود را معين كرديد، موقتا بايستي ملاحظه كنيد كه ساخت نرم‌افزار چقدر هزينه برداشته و با چه مدل درآمدي مي‌­توان آن را جبران كرد و به بهره رسيد؟

اگر بازار كسب و كار شما بسيار داغ ميباشد و رقباي زيادي داريد، بهترين مدل درآمدي براي كسب و كار شما، مدل فريميوم ميباشد. با به كارگيري از اين‌راه شما يك قدم از رقباي خود جلو زده‌ايد، چون به كاربران اجازه مي­‌دهيد تا بخشي از امكانات نرم‌افزار­‌تان را تست كنند و با خيال و خاطر راحت براي گزينه­‌هاي بيشتر، پول بپردازند.

اما در حالتي‌كه كه اپليكيشن شما محتواي خاصي ارائه مي­‌دهد و كاربرد آن براي مخاطبان بديهي ميباشد، مي‌­توانيد از مدل پيميوم به كار گيري فرماييد. چنانچه هم كه پندار مي­‌نماييد كاربران با يك بار پرداخت هزينه، ديگر نيازي به دسترسي­‌هاي بيشتر ندارند، مدل پرداختي بهترين آيتم مي‌باشد.

پس تا اينجا فهميديم كه انتخاب مدل درآمدي مناسب تماما به نوع نرم‌افزار­ و بازار حصول و كارتان بستگي داراست كه شما بايد با حدس كل جوانب، بهترين مدل­‌ها را گزينش فرمائيد.

بعد از انتخاب مدل درآمدي، مشاجره قيمت گذاري مطرح مي باشد. اينكه بر چه اساسي بايستي ارزش­‌گذاري كنيم و چه استراتژي­‌هايي بايستي به­‌فعاليت بگيريم؟

هميشه به‌­خيال داشته باشيد كه در صورتي قيمت بالا تعيين نمائيد و روي آن تخفيف بگذاريد، خيلي عالي از آن هست كه نخستين برنامه خود را رايگان قرار دهيد و آنگاه بها مناسب براي آن در حيث بگيريد.

اين كار حس منفي در استفاده كننده ايجاد مي­‌كند. برخلاف آن برچسب­‌هاي تخفيف هميشه درناخودآگاه بشر تاثير مثبت دارا هستند و انسان را به خريد تشويق مي­‌كنند.

پس بايستي در تعيين مدل درآمدي دقت داشته باشيد. درست است كه هرزمان مي­‌توانيد مدل درآمدي خود را تغيير دهيد، البته دقت داشته باشيد كه اين موضوع، مخصوصا در نخستينِ روش‌­اندازي اپليكيشن، تاثير زيادي در آخر و عاقبت بيزنس شما دارااست.

توده­‌بندي

اميد است با تلاوت اين مقاله، به اهميت بالاي مدل­‌هاي درآمدي در كسب و كار و نرم‌افزار پي­‌ برده باشيد. اما گفت و گو انواع مدل­‌هاي درآمدي بسيار تعالي‌­تر از اين حرفاست، البته ما در‌اين نوشته ي علمي دوستداشتني­‌ترين و پركاربرد­ترين مدل­‌هاي درامدي را به­‌ياور مزايا و معايب­‌شان توضيح داديم تا شما با باور بي نقص، بهترين آن‌ها را گزينش فرماييد. در نقطه پايان، كل نكاتي كه براي انتخاب مدل درآمدي در نرم افزار نياز مي‌باشد را هم بيان كرديم.